Os dados mostram que o setor dos seguros para pessoas, que engloba seguros prestamistas, educacionais, vida individual e de grupo, entre outros produtos, acumulou R$ 3,7 bilhões em prêmios no primeiro trimestre do 2010.
Entre os produtos que apresentam maior crescimento relativo estão o seguro turístico e o seguro de vida individual. O primeiro teve um aumento do 134% e movimentou R$ 8,2 milhões no trimestre. Já o outro alcançou R$ 268,9 milhões, alta de 27%. O terceiro mais comercializado foi o seguro prestamista, aquele contratado pelo segurado para garantir um benefício em caso de morte, invalidez ou desemprego.
Para Bruno Kelly, professor da Escola Nacional de Seguros e sócio da Correcta Seguros, o cenário é bastante favorável. “A economia se comporta bem e isso é condição fundamental para que esses produtos tenham boa demanda. O setor cresce na razão do crescimento da economia e os seguros de pessoas têm crescido em velocidade bem maior que a economia como um todo. A proliferação de entidades de ensino abre espaço para a comercialização dos seguros educacionais e as empresas têm apresentado uma maior conscientização sobre a necessidade de proteger os seus colaboradores quando em viagens, sejam nacionais ou internacionais. Tudo isso é oportunidade de novos negócios para o corretor”, diz.
Segundo ele, um pré-requisito para o sucesso é estar atualizado. “O mercado está evoluindo rapidamente e novos produtos estão chegando. É como um amigo meu diz: Quem não faz poeira, come poeira, cabe ao corretor estar atento às novidades do mercado, sob pena de ficar para trás em relação aos seus concorrentes, que vale ressaltar, nem sempre são outros corretores”, diz ele.